Ingatlanközvetítőként az alkudozás hozzátartozik a mindennapjainkhoz. Az eladók a legmagasabb árat szeretnék elérni, míg a vevők a legjobb ajánlatot keresik.Ha nem vagy szakértő az ingatlanpiacon, nehéz meghatározni az ideális alkudozási szintet. Végül is, az emberek többsége csak néhány évente vásárol ingatlant, így nincs sok tapasztalata ezen a területen. De mi határozza meg, mennyit alkudhatsz? Hogyan találhatjuk meg az arany középutat? Nézzük meg együtt!
Az eladók perspektívája: a legmagasabb ár elérése
Amikor valaki döntést hoz az ingatlana eladásáról, természetes, hogy a lehető legnagyobb összeget szeretné belőle realizálni. Sokszor ezen az áron múlik az eladó jövőbeli tervei, legyen szó egy új otthonról, befektetésről vagy egyéb célokról. Emiatt az eladók gyakran kezdik az árazást magasabban, mint amennyit valójában elvárnak, hiszen az alkudozásra is számítanak.
A vevők perspektívája: érték a pénzükért
A vevők az ingatlanpiacon mindig a legjobb ajánlatot keresik, de ez nem csak az alacsony árat jelenti számukra. Fontos, hogy az otthon jó állapotú, jól karbantartott legyen és megfeleljen az igényeiknek és elvárásaiknak. Miközben természetesen mindannyian szeretnénk megtakarítani néhány forintot a vételáron, a vevők többsége megérti és elfogadja, hogy egy valóban kiváló minőségű, hosszú távú értéket képviselő otthonért érdemes beruházni. A kényelem, biztonság és az otthon érzése olyan tényezők, amelyek gyakran felülbírálják a puszta árcédulát.
Miért van szükség alkudozásra az ingatlanpiacon?
Az ingatlanpiaci árak nem állandóak. Egy régióban vagy városban az árak emelkedhetnek vagy csökkenhetnek a kereslet, az infrastrukturális fejlesztések vagy a gazdasági környezet változásai miatt. Ráadásul nincsen két egyforma ingatlan. Még az azonos területen található, hasonló alaprajzú házak is különböznek egymástól például állapot, elhelyezkedés vagy felújítások tekintetében. Az ilyen egyedi jellemzők, amelyeket egyik ingatlanban találunk és a másikban nem, befolyásolják az ingatlan értékét, és ezért szükség van az alkudozásra. Az ingatlan értéke nem csak az alaprajzi adatokból vagy az elhelyezkedésből adódik. Tényező lehet például a környezet, az iskolák minősége a környéken, a közlekedési lehetőségek, a jövőbeni fejlesztések vagy a szomszédok. Minden vevő és eladó eltérően értékeli ezeket a tényezőket, és ezek a különbségek tovább erősítik az alkudozás szükségességét az ingatlanügyletek során.
Hogyan határozhatjuk meg, mennyit alkudjunk?
Nézz körül a környéken! Összehasonlítva más ingatlanokkal, milyen áron kínálják őket? Ebből tudod meghatározni a te leendő otthonod reális piaci értékét. Ha bizonytalan vagy, beszélj egy ingatlanközvetítővel vagy értékbecslővel – ők ismerik a legfrissebb piaci trendeket. Ne felejtsd el mérlegelni az ingatlan állapotát, korát és azt, mennyit kell még ráköltened a későbbiekben.
Ezeket tartsd be az alkudozás során!
Kezd reálisan!
Amikor túl alacsony ajánlatot teszel, az nem csak az eladóval szembeni tisztelet hiányát mutatja, hanem gyakran vissza is üthet.Tartsd tiszteletben az eladó érzéseit is!
Hallgass a szívedre is!
Ha nem vagy kész egy kis kompromisszumra és nem figyelsz oda a másik fél kívánságaira, akkor az eladóban rossz érzéseket fogsz kelteni. Mind az életben, mind az üzletek világában a rugalmasság vezet a sikerhez. Ne feledd, a jó alku adok-kapok alapon működik.
Egy ingatlan eladása sokszor érzelmi kérdésekhez is kötődik: az eladó esetleg éveket, évtizedeket töltött az adott otthonban, és nem kizárólag a vételár mértéke dönti el számára a sikeres tranzakciót. Például az átadás-átvétel időzítése, a fizetési feltételek mind olyan tényezők, melyek befolyásolhatják az eladó döntését. Képzeld még az is számít, hogy milyen céllal kívánja az új tulajdonos használni az ingatlant, ez befolyásolhatja az eladó döntését.
Kommunikáció, kommunikáció, kommunikáció!
Az őszinteség a legjobb politika. Ha tisztán és őszintén kommunikálsz az eladóval, kisebb a valószínűsége a félreértéseknek. Mondd el, mit szeretnél, ne hagyj helyet a félreértéseknek!
Hogyan találjuk meg az arany középutat?
A kommunikáció a kulcs. Mielőtt beleugranánk az alkudozásba, lényeges megértenünk a másik fél motivációit. Mi az, ami igazán fontos számukra? Mi az, amiről nem hajlandóak lemondani, és mi az, amin esetleg tudnak engedni? Az igazi siker abban rejlik, ha mindkét fél úgy érzi, hogy jól járt az üzlettel. Ehelyett, hogy egy oldal teljesen dominálna a tárgyalási folyamatban, törekedjünk egy olyan megoldásra, amely mindkét fél számára elfogadható és előnyös.
Az alkudozás gyakran érzelmekkel teli folyamat, ahol könnyű elfelejteni, hogy a másik oldalon is egy ember áll, aki szintén érzelmi kötődést érez az ingatlanhoz. Az egész folyamat alatt fontos, hogy kölcsönös tisztelettel és becsülettel közelítsünk egymáshoz.
Ne feledd egy ingatlan vételben a bizalom mindkét oldalról nagyon fontos, számos kérdés van, amelyet egy adásvételi szerződés nem tud kezelni, és egymás jóindulatát csak akkor lehet megtartani, ha egyik fél sem érzi, hogy a másik fél letarolta.
Miben segíthet neked egy ingatlanközvetítő az alkudozás során?
Az alkudozás olyan, mint egy érzelmi hullámvasút: fel-le száguldásokkal, váratlan fordulókkal, amely során az eladók és vevők egyaránt érezhetnek izgalmat, feszültséget és néha frusztrációt. Mi ingatlanközvetítők ebben tudunk segíteni, mint egy híd, amely összeköti a vevők és eladók világát. Egy tapasztalt közvetítő nemcsak az ingatlanok értékét ismeri, hanem a piaci trendeket és a vevők és eladók motivációit is. Ennek köszönhetően képes iránymutatást adni a tárgyalások során, és gondoskodik arról, hogy az alkudozás eredményeként egy olyan megállapodás születhessen, amivel mind a vevő, mind az eladó elégedett.
Weston Gyöngyi
Családi Ingatlan Irodák CEO
A Családi Ingatlan közel 20 éve működik sikeresen. Az egyik legnagyobb, független, magánkézben lévő ingatlaniroda Budapesten és környékén. Cégünk karriere a válság ideje alatt is töretlenül felfelé ívelt. Jelenleg 5 irodával és közel 40 ingatlan referenssel dolgozunk napi szinten.
Miért vagyunk sikeresek?
Tapasztalt üzletkötőink saját területükön rendkívül jó helyismerettel rendelkeznek, mivel többségük helyi lakos, így teljeskörűen tájékoztatják Önt mind az árakról, mind a környékről. Kínálatunkban szerepel telek, családi ház, illetve paneltól az új építésűig minden típusú lakás. Üzletkötőink részletesen ismerik a piaci árakat is – kérje ki véleményüket! Ügyfeleinket odafigyelve, egyéni igényeiknek megfelelően szolgáljuk ki: az ingatlan kiválasztásától az adásvételi szerződés lebonyolításig mindent mi szervezünk, beleértve a hitelügyintézést is. Mi nem ígérgetünk, cselekszünk!
Ingatlanközvetítőink kiemelkedő profizmussal és segítőkészséggel rendelkeznek, így biztosak vagyunk abban, hogy megtalálják számodra a nagy betűs OTTHONT a több, mint 1200 ingatlan (használt és új) és telek kínálatunkból. Cégünk már több mint 18 éve az iparág legnagyobbjai között van, jelenleg 5 irodával és több, mint 40 ingatlanreferenssel állunk ügyfeleink rendelkezésére.
A gazdasági változások sem tudtak megingatni bennünket az elmúlt években, és büszkék vagyunk arra, hogy stabilan állunk a szolgáltatásaink mögött. Hiszünk abban, hogy minden kihívást képesek vagyunk leküzdeni, és az ügyfeleink elégedettsége a legfontosabb számunkra. Bízunk benne, hogy mihamarabb találkozhatunk, hogy együtt megtaláljuk az álmaid otthonát vagy értékesítsük ingatlanod.
CSOK 2024
+ FRISS LAKÁSHITEL HÍREK
Ingatlanközvetítőink kiemelkedő profizmussal és segítőkészséggel rendelkeznek, így biztosak vagyunk abban, hogy megtalálják számodra a nagy betűs OTTHONT a több, mint 1200 ingatlan (használt és új) és telek kínálatunkból. Cégünk már több mint 18 éve az iparág legnagyobbjai között van, jelenleg 5 irodával és több, mint 40 ingatlanreferenssel állunk ügyfeleink rendelkezésére.
A gazdasági változások sem tudtak megingatni bennünket az elmúlt években, és büszkék vagyunk arra, hogy stabilan állunk a szolgáltatásaink mögött. Hiszünk abban, hogy minden kihívást képesek vagyunk leküzdeni, és az ügyfeleink elégedettsége a legfontosabb számunkra. Bízunk benne, hogy mihamarabb találkozhatunk, hogy együtt megtaláljuk az álmaid otthonát vagy értékesítsük ingatlanod.
